La demanda de equipos de construcción y maquinaria pesada usados ​​en el mercado africano

El rostro de la industria de la construcción africana está cambiando; más proyectos en el continente son cada vez más grandes y más complejos, actualmente el crecimiento anual en la demanda de equipos pesados ​​de construcción se ha mantenido estable en 4.5% desde la segunda mitad de la década de 1980.

Sin embargo, la demanda ha cambiado en términos de región, con el crecimiento anual más rápido (alrededor del 9 %) registrado en Sudáfrica y el más lento (alrededor del 3 %) observado en algunos países inestables. El aumento en las ventas de maquinaria de construcción está siendo impulsado por factores tales como la necesidad de ampliar la infraestructura, construir edificios residenciales y no residenciales y explotar los recursos naturales.

El rápido crecimiento de la economía general de muchos países africanos ha acentuado la necesidad de mejorar la infraestructura. Los gobiernos, las autoridades de desarrollo e incluso las empresas han comenzado a invertir en proyectos de desarrollo de infraestructura en varios países africanos. Además, muchos gobiernos africanos han invertido mucho en proyectos de irrigación y minería en todo el continente. Todos estos factores han contribuido enormemente al mayor uso de maquinaria de construcción.

El determinante clave del gasto en tales equipos es la capacidad y voluntad de las naciones soberanas y las empresas del sector privado para comprometer fondos para inversión fija. Esto, a su vez, está influenciado por una serie de factores, principalmente el ingreso per cápita, la condición de la infraestructura existente, la tasa de urbanización y varias condiciones sociales que van desde la congestión del tráfico hasta la escasez de viviendas.

Se estima que la industria de la maquinaria de construcción en el mercado africano con un valor de 900 millones de dólares estadounidenses está experimentando una transformación constante al pasar de una estructura de equipo de bajo volumen y uso intensivo a una de alto volumen y uso específico. En los próximos años, los principales segmentos de maquinaria de construcción que se espera que crezcan son excavadoras, cargadoras, topadoras, volquetes y grúas.

Se ha visto que las subastas sin reserva gestionadas por empresas de renombre internacional también se han beneficiado del frenesí de actividad en los sectores de la construcción, la minería y el riego en muchos países africanos. Muchos subastadores de maquinarias usadas y reacondicionadas están aprovechando la ola del auge con muchos pedidos de embolsado de países africanos. La mayoría de ellos han logrado embolsar pedidos sustanciales de África y muchos registraron un aumento de hasta el 20 por ciento en las ventas a las naciones africanas.

ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS COMPETITIVAS
Los compradores típicamente africanos enfatizan los costos de por vida, el acceso al crédito, la alta calidad del producto y el soporte de mantenimiento.

Algunos países, como Sudán en África, tienen compradores más pequeños que realmente mirarán el precio, ya que tienen acceso limitado al crédito; la disponibilidad de repuestos también es crucial, ya que compran equipos usados.
Aumento de la demanda en África

En los países en desarrollo, existe un imperativo claro de instalar plantas y tuberías de servicios públicos y existe una necesidad imperiosa de construir viviendas de bajo costo para acomodar a una población urbana en rápido crecimiento.

El auge ha iniciado un efecto dominó que afecta a varias otras esferas de actividad que no están directamente relacionadas con la industria de la construcción. Los fabricantes de productos auxiliares como cuerdas para grúas, cables, poleas y hebillas también se benefician de la pluma.