Los fabricantes de AHU necesitan nuevas herramientas y procedimientos para satisfacer la ola de demanda generada por las normas NetZero y los estándares de calidad del aire debido al COVID 19. Muchos fabricantes están chocando con un muro de productividad trabajando en el paradigma fragmentado y aislado que se ha convertido en un procedimiento operativo estándar en la industria. Según investigaciones recientes, Se prevé que el segmento de AHU comercial personalizado del mercado de AHU (hospitales, salas limpias de fabricación, universidades, centros comerciales, laboratorios, centros de datos, etc.) sea el segmento de mercado de más rápido crecimiento entre 2021 y 2030. Con esta nueva demanda a punto de aumentar arriba, los fabricantes buscan mejorar la productividad sin inversiones masivas en nueva infraestructura de fabricación y recursos humanos.
Como ingeniero, trabajé en la industria durante más de dos décadas y escuché las inquietudes de varios fabricantes de AHU sobre cómo se diseñan, venden y construyen las AHU personalizadas. Esto es lo que está en la parte superior de la lista de deseos del fabricante de AHU:
Obtener un comienzo rápido en nuevos proyectos
Actualmente, la mayoría de los fabricantes tratan cada proyecto como único, y hay muy poco aprovechamiento de los proyectos anteriores. Pero aunque cada diseño es personalizado, tienen elementos comunes, y algunos proyectos son más evoluciones que revoluciones de diseños anteriores. En mis años como ingeniero, prácticamente todos los fabricantes con los que he trabajado han expresado el deseo de tener la capacidad de iniciar nuevos proyectos para acelerar el diseño inicial.
Poner fin al retrabajo
Si está en la industria, sabe lo dolorosa que puede ser la transición del diseño inicial a las ventas y al envío a la fabricación con horas de tiempo desperdiciadas volviendo a ingresar datos y los riesgos inherentes de error humano. La capacidad de tener un proceso unificado de extremo a extremo es un santo grial para Fabricación de UTA a medida. La capacidad de usar los datos generados durante el diseño inicial y las fases de venta para impulsar la entrada de pedidos, el desarrollo del paquete de presentación y la creación de la lista de materiales (BOM), e incluso el servicio y el mantenimiento posventa, está cerca de la cima de cada lista de deseos del fabricante.
Intercambio y colaboración efectivos
Si ha estado en esta industria durante algún tiempo, conoce las molestias y la pérdida de tiempo que implica comunicaciones del proyecto. Enviar por correo electrónico la documentación del proyecto a los representantes de los fabricantes, clientes y empresas de construcción y luego volver a ingresar manualmente cualquier comentario y cambio y tratar de realizar un seguimiento de las unidades de control de versiones, pérdida de tiempo, falta de comunicación, estrés y error humano. Compartir datos y colaborar en proyectos en línea agilizaría las comunicaciones y proporcionaría un gran impulso a la productividad. Es algo en la lista de golpes de casi todos los fabricantes.
Fuente única de verdad
Otra fuente de ineficiencia que genera tiempo, costo y frustración para los fabricantes de AHU personalizados es la necesidad de administrar los modelos de costos manualmente, los parámetros de validación y otras fuentes de datos básicas que se usan regularmente en todos los proyectos. Buscar cálculos de costos y tener que copiarlos e insertarlos en las hojas de cálculo de su proyecto actual es un trabajo lento y laborioso. Los fabricantes me han dicho repetidamente que necesitan una única fuente de información para los componentes, los modelos de precios, los parámetros de validación y todos los datos básicos necesarios para cada proyecto. Y más que eso, necesitan tener un sistema de administración de contenido interno, que les brinde la capacidad de administrar y actualizar los datos y modelos de manera rápida y sencilla. El software de selección que utilizan la mayoría de las empresas hoy en día incluye datos de componentes, pero no llega a centralizar y estandarizar los modelos de validación y fijación de precios necesarios para completar el proceso de ventas.
Reingeniería de la fabricación personalizada de AHU
El hilo común en todos los comentarios que he estado recibiendo de los fabricantes es una frustración con la forma en que se han hecho las cosas tradicionalmente. Esto está generando una conciencia de que la respuesta para volverse más competitivos no se encuentra necesariamente en la expansión de la capacidad física o en la incorporación de nuevo personal.
La respuesta, o al menos una gran parte de ella, radica en cuestionar (y racionalizar) el proceso aislado y fragmentado que se ha convertido en el estándar industrial aceptado durante las últimas décadas. La reingeniería nunca es fácil, y nunca es indolora o gratuita. Pero a medida que surja la tecnología y la voluntad para abordar estos problemas, las organizaciones dispuestas a enfrentar estos desafíos e invertir en trabajar de manera más inteligente, no más difícil, estarán en una posición privilegiada para aprovechar las nuevas oportunidades que los analistas predicen para el mercado de AHU personalizado.
