Por Dennis Ayemba
Cytonn Investments es una empresa de gestión de inversiones independiente, enfocada en inversiones alternativas, a saber, bienes raíces, capital privado y productos estructurados. La firma invierte capital buscando oportunidades atractivas en Kenia y la región.
Los principales tipos de clientes a los que atienden incluyen inversores institucionales globales como Taaleri de Finlandia, que han invertido en proyectos de desarrollo de Cytonn desde el inicio, habiendo comprometido más de Ksh 2 mil millones en proyectos de desarrollo de la empresa, instituciones locales como planes de pensiones y SACCO, individuos inversores de alto patrimonio y el segmento minorista a través de la Cooperativa de Inversión Cytonn.
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“Durante los últimos años, Cytonn ha crecido a más de 150 miembros permanentes del personal. Nuestra cartera también ha crecido a más de Ksh 74 mil millones de proyectos actualmente bajo mandato, con más de 14 proyectos listos para inversión. Tenemos asociaciones sólidas con financistas y propietarios de terrenos en forma de empresas conjuntas, que luego nos permiten asegurar fondos y terrenos para desarrollos inmobiliarios”, dijo Shiv Arora, director de capital privado de Cytonn.
Cytonn tiene una estrategia única para acoplar la oferta y la demanda en el mercado inmobiliario. “Hay una serie de instituciones e inversores globales que buscan oportunidades atractivas en bienes raíces, pero no tienen la capacidad de desarrollo en términos de tiempo o capital. Por otro lado, hay una serie de oportunidades de desarrollo atractivas sin acceso a capital. Cytonn reúne a las personas con el capital y los propietarios de la tierra a través de empresas conjuntas y, a través de Cytonn Real Estate, desarrolla inversiones inmobiliarias de clase mundial”, agregó Shiv.
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“Nuestro equipo de bienes raíces, con más de 100 años de experiencia combinada en bienes raíces e inversiones, brinda soluciones integrales de desarrollo de bienes raíces.
El equipo se compone de un equipo de investigación interesado en identificar las mejores áreas para invertir, un equipo de diseño conceptual que trabaja para ofrecer productos de calidad superior, un equipo de gestión de proyectos que garantiza la entrega de un proyecto dentro del tiempo, los costos y el alcance estipulados y un fondo- levantando equipo que permita el acceso a financiamiento para nuestros proyectos”, explicó. “Esto se complementa con un sólido equipo de asesoría financiera que, además de presentar soluciones de inversión a medida para nuestros clientes, vende el producto final a los usuarios”.
“Para garantizar el enfoque continuo de todos los empleados, cada miembro del personal es accionista de la empresa y, por lo tanto, nos esforzamos por garantizar que a la empresa le vaya bien porque cuando a la empresa le va bien, a nosotros también nos va bien”, agregó Shiv.
El responsable de Private Equity insiste en que la investigación es clave no solo para establecer los rendimientos potenciales de una inversión, sino también para determinar quién es el mercado objetivo. Un inversionista de bienes raíces luego presentará productos que se adapten a las necesidades de sus clientes. Esta es entonces una situación en la que todos ganan; el comprador obtiene valor por su dinero, mientras que los inversores obtienen aceptación por su producto y, en consecuencia, rendimientos por su inversión.
“Los desarrolladores ahora están ideando formas creativas de hacer que la vivienda sea más asequible. Estos incluyen ventas fuera del plan con descuento, métodos de compra de inquilinos y asociación con proveedores de hipotecas.
También están más informados sobre las tecnologías de construcción alternativas que reducen el tiempo de construcción. Si bien algunos de estos medios son costosos, reducen significativamente el período de construcción y el costo de la mano de obra, en comparación con el uso de ladrillo y mortero. Además, la eliminación de los gravámenes NEMA y NCA, así como la emisión de incentivos fiscales para el desarrollo masivo, son algunos de los esfuerzos realizados por el gobierno para impulsar el desarrollo inmobiliario”, expresó Shiv.
Con referencia a los desafíos que enfrenta la industria, Shiv señaló que el financiamiento es el principal desafío que enfrenta el desarrollo inmobiliario.
Para asegurar la financiación, los desarrolladores tienen que incurrir en costos de intereses altos que luego se transfieren al usuario final. Con el tope de la tasa de interés, los bancos ahora han endurecido sus pautas de préstamo y prefieren prestar a entidades de bajo riesgo.
Otro desafío que enfrenta el sector inmobiliario es el alto costo de la tierra, especialmente en Nairobi. Por otro lado, desarrollar en las afueras de Nairobi es igualmente costoso ya que el desarrollador tiene que proporcionar infraestructura para impulsar la aceptación de su producto.
“Cytonn se ha distinguido como un socio inversor de confianza. Para los propietarios, buscamos dar valor a sus terrenos con retornos superiores al 20% anual.
Para nuestros inversores, no solo ofrecemos altos rendimientos, sino que también nos aseguramos de responder a sus necesidades a través de nuestro enfoque centrado en el cliente. Para los compradores de bienes raíces, ofrecemos productos de calidad superior que brindan rendimientos atractivos y un estilo de vida”, afirmó Shiv.
