DELABIE es el fabricante líder en Europa de controles de agua y accesorios sanitarios para entornos comerciales. Empresa familiar con más de 90 años de experiencia, la compañía ofrece soluciones innovadoras, higiénicas y sostenibles para el sector no doméstico, incluidos la educación, el ocio y los entornos muy frecuentados.
Su oferta de productos comprende 5 gamas principales: controles de agua comerciales, controles de agua para el cuidado de la salud, accesibilidad y accesorios higiénicos, equipos sanitarios de acero inoxidable y controles especializados para catering profesional.
La empresa invierte mucho en investigación, desarrollando productos que ofrecen ahorro de agua, higiene, accesibilidad, seguridad, durabilidad y fiabilidad. Especialmente diseñado para un uso intensivo y fabricado a partir de materias primas estrictamente controladas, DELABIELos controles de agua de se prueban continuamente en nuestros laboratorios para mejorar su desempeño. Cada producto se controla en cada etapa de fabricación y se prueba individualmente antes de la entrega para garantizar que cumple con las exigencias de los lugares públicos como hospitales, residencias de mayores y mayores, escuelas, hoteles y centros de ocio.
Exportando a más de 90 países desde su planta de producción en Francia, la empresa opera a través de sus filiales en el Reino Unido, Benelux, Alemania, Polonia, Portugal, España, Emiratos Árabes Unidos y China.
“África es un mercado bueno y en crecimiento para Delabie, de hecho. Como expliqué, brindamos, ahorro de agua, resistencia al uso intensivo e higiene para lugares públicos. Estos son fuertes argumentos que convencen fácilmente a los dueños de los comerciales. Históricamente, Delabie se vende bien en el norte de África. Túnez, Marruecos y Argelia son países en los que trabajamos desde hace más de 20 años. Hemos intensificado nuestra actividad en todo el continente hace diez años con una buena respuesta del mercado.
Delabie se vende para aplicaciones profesionales: aeropuertos, estadios, hospitales, hoteles, escuelas, museos, oficinas, centros comerciales, prisiones, estaciones de tren. Notamos que se construyen grandes infraestructuras y necesita este tipo de soluciones. Existe una demanda real de ahorro de agua y productos de calidad”, explica Grégoire Médina, director de ventas de África.
La empresa está trabajando con materiales de construcción, artículos sanitarios, importadores. Quieren que sus agentes se concentren en los proyectos y que sean buenos especificando materiales con consultores, arquitectos y propietarios.
Delabie tiene productos técnicos que tienen que ser especificados, esta es una tarea larga que requiere paciencia y determinación. Intentan apoyar en lo posible a sus parejas. La capacitación es una necesidad y la firma se esfuerza por brindar el mejor soporte técnico y comercial.
“Nuestras soluciones son conocidas por ser duraderas, fáciles de usar y ecológicas. Sin embargo, lo importante que debe saber es que tenemos una solución para cada lugar específico. Tomemos un ejemplo simple. En casa, todos cuidan sus grifos. Todos cierran sus grifos y lo reparan. Además, en casa utilizamos un grifo para diferentes propósitos: lavar, limpiar, llenar el cubo… por lo que el grifo está diseñado para ser polivalente.
Por el contrario, si instalamos nuestra solución en un lavabo, a la llegada de un aeropuerto, el único objetivo del grifo es lavar las manos de muchos usuarios. Por eso, diseñamos el grifo para este fin y nos aseguramos de que dure muchos años. Brindamos mínimo 500 000 usos, en comerciales. También reducimos considerablemente el caudal ya que no necesitamos mucha agua para ello. El grifo doméstico instalado en un aeropuerto nunca duraría tanto y desperdiciaría mucha agua.
Además de eso, es importante explicar que no instalamos los mismos accesorios en una prisión, un hospital o un centro comercial. El hospital está más interesado en soluciones anti-escaldado, higiene. Un centro comercial está orientado al diseño, la durabilidad y la comodidad. Finalmente, una prisión está más en seguridad y resistencia al vandalismo. Significa que estudiamos nuestras soluciones para adaptarse a un edificio específico y nos dedicamos por completo a ello. Por eso no producimos para el mercado residencial”, explica.
Por último, Médina destaca que “es importante especificar productos de alta calidad para reducir los costes que aparecen después. Tenemos que tener en cuenta el coste global y no sólo el coste de compra. El costo global es la suma del costo de compra, el costo de reposición, el costo de la energía y el costo de mantenimiento. También quiero decir que los usuarios finales se preocupan cada vez más por la modernidad y la limpieza de los baños en los lugares públicos. Hay muchas opciones para hacer de los baños un lugar cómodo e higiénico.
Trabajar con especialistas siempre ayuda y ahorra dinero a largo plazo”.
