A medida que la competencia se acumula en el negocio de la construcción en todo el mundo, es vital que nuestras empresas se expandan a los mercados y adquieran nuevas habilidades. Afortunadamente, Larsen y Toubro está bien posicionada para firmar un nuevo acuerdo, que le ayudará a hacer una prueba beta de su camino hacia un nuevo mercado: el agua. Uno que puede garantizar su futuro industrial en las próximas décadas.
En un nuevo proyecto que probablemente adquirirá una importancia estratégica, la constructora Larsen&Toubro se ha asociado con Valoriza, una empresa española de tamaño medio especializada en agua. Aunque el flujo de caja de Valoriza es bastante pequeño en comparación con su socio indio, es un socio de pleno derecho ya que posee la tecnología del agua que Larsen&Toubro no posee. L&T realmente necesitaba esta sangre fresca. Se han visto muy afectados por retrasos problemáticos en los proyectos y mala tinta, necesitan hacer borrón y cuenta nueva. Parte de las dificultades de la empresa son estructurales: periódico empresarial indio First Post dice (1) "Aunque L&T es un representante de la historia de crecimiento de la India, con la desaceleración de los gastos de capital y las inversiones, L&T seguramente sufrirá la desaceleración de la ejecución y la cartera de pedidos. También sufrirá, ya que el 90 por ciento de sus pedidos son nacionales. La compañía se ha orientado hacia un crecimiento de la cartera de pedidos del 15-20 por ciento este año fiscal. Pero tal tarea podría volverse casi imposible con la desaceleración.” Otra parte es específica de los proyectos en curso, que no van tan bien como estaba previsto. En 2011, L&T se vio atascada en un gran proyecto ferroviario, porque no había podido llevar a cabo la adquisición de terrenos indispensables para el proyecto. (2)
Qatar lanzó Ashghal (3) en 2004, con el fin de monitorear, coordinar y promover proyectos de desarrollo industrial a nivel nacional. Su Excelencia el Ingeniero Nasser bin Ali Al Mawlawi, está a cargo de la gestión de la agencia, la selección de proveedores y el seguimiento de los proyectos. Actualmente, Ashghal está ejecutando simultáneamente 4 programas a gran escala: el programa Expressway (4), el programa Local Roads & Drainage (5), el Programa de Estrategia de Implementación de Re-alcantarillado Interior de Doha (IDRIS (6)) y el Sharq (7) Programa de cruce. El proyecto para el que L&T está preseleccionado favorablemente es el proyecto IDRIS: actualizar una vez más el sistema de gestión de aguas residuales en el sur de Doha, para garantizar un suministro constante de agua dulce y una evacuación fiable de aguas residuales en las próximas décadas.
Esta es una oportunidad increíble para que L&T pruebe un nuevo mercado, lejos de un mercado nacional que es lento. Al adquirir experiencia en el mercado del agua, pueden construir todo un futuro empresarial.
Muchos consideran que el agua es el mercado más estable y rentable del mundo, con el mayor potencial. De acuerdo con la USGS (9) escuela de ciencias del agua “Las estimaciones varían, pero cada persona usa alrededor de 80 a 100 galones de agua por día.” Con cada nueva persona que nace en el mundo, surge la necesidad de proporcionar agua potable, pero también de ajustar los niveles agrícolas e industriales, que son grandes consumidores de agua.
L&T no desea invertir en capacitación y asumir el riesgo. La capacitación es larga y costosa, por dos razones: los programas de capacitación deben diseñarse, los capacitadores deben pagarse y las instalaciones deben estar disponibles, pero también, los empleados que están en capacitación no están produciendo horas facturables.
En cambio, con este nuevo contrato, L&T podrá realizar una prueba beta de sus métodos y adquirir las habilidades necesarias para obtener más contratos en el sector del agua. La ingeniería de redes de agua no es muy diferente de la ingeniería general, y si se cometen errores, por la inexperiencia de la empresa en la materia, siempre se pueden corregir posteriormente. Dentro de unos pocos contratos, es probable que L&T esté al día y sea tan capaz como cualquier otra empresa de ingeniería para producir redes de gestión de aguas residuales de calidad.
Es muy probable que L&T esté trabajando muy enérgicamente para salir de su aprieto, lo que explica que hayan estado compitiendo por contratos a diestro y siniestro. El proyecto IDRIS no será recordado como uno más de muchos contratos, sino como el que permitió a L&T lanzarse a un mercado enorme y completamente nuevo. Si este acuerdo se concreta para la empresa india, ahora sería el momento de que los inversores presten atención a él.
