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Cómo vender su casa en un mercado desafiante

Claro, invertir en bienes raíces es una excelente idea. El valor de la propiedad suele aumentar con los años. Sin embargo, no siempre es una buena idea vender su casa cuando no es el momento adecuado. Hay momentos en los que no puede vender debido al mercado desafiante. Pero, por supuesto, aún puede encontrar una manera de superar esta situación. Esto es lo que tienes que hacer.

mejorar la casa

El primer paso es mejorar la propiedad. Asegúrese de que sea irresistible y que los compradores potenciales no tengan más remedio que cerrar el trato. Comience con el espacio al aire libre. Cuando estos compradores llegan, deben sentirse bien con la propiedad. Limpie su césped y mantenga las cosas organizadas. También debe tener una sala de estar fantástica. Si todavía reside en la propiedad, arregle las cosas si viene un posible comprador. Oculte todo lo que pueda impedir que la gente compre.

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Considere tener armarios empotrados. Más personas se sienten tentadas a comprar una propiedad si tiene muebles personalizados. Por supuesto, es posible que deba invertir en él, pero vale la pena el precio. Además, puedes usarlo mientras esperas que alguien compre tu lugar.

Identifique otras posibles mejoras en su casa que podrían aumentar el valor de la propiedad. Sin embargo, tenga cuidado de no tener cambios innecesarios. No harán nada para aumentar el valor de su propiedad. Por ejemplo, una piscina es cara, pero no es necesariamente lo que quieren los compradores potenciales.

Tratar los problemas de reparación

Otra razón por la que los compradores dicen que no es si hay demasiados problemas de reparación con los que lidiar. Algunos pueden ser demasiado serios y requerir una cantidad excesiva para resolver el problema. Los problemas de plomería y electricidad están entre ellos. En su lugar, debe corregirlos y no dejar que estos compradores se ocupen de ellos. Tampoco puedes tratar de esconderlos, con la esperanza de que nadie los vea. No importa cuán increíble sea la propiedad, si deja que estos compradores se encarguen de los problemas de reparación, es posible que digan que no.

Encuentre una característica destacada

Su propiedad no es la única opción en el área. Otras casas en el vecindario se ven geniales y pueden ser más asequibles. Debe dar a la gente una razón para elegir su propiedad. Comience por tener una característica sobresaliente. Puede ser un panel solar para electricidad. También puedes ampliar el número de dormitorios o remodelar la cocina. Cuando los compradores potenciales ingresen a su casa, notarán estas características. Úsalos como un punto de venta. La mejor parte es aumentar el valor de la propiedad y ganar más a pesar de un mercado desafiante.

Trabaja con un agente inmobiliario

No puede pasar por el proceso solo cuando quiere vender su casa. Necesitas un experto que esté ahí para ti. Los agentes de bienes raíces generalmente no solicitan tarifas de servicio. En cambio, obtendrán una comisión si cierras el trato. Hasta entonces, no tienes nada de qué preocuparte. Lo bueno de trabajar con agentes inmobiliarios es que tienen conexiones. Pueden pedir a los compradores potenciales que miren su propiedad y le den una oportunidad. También pueden hablar con estas personas y hacer que quieran cerrar el trato.

Ofrezca un precio competitivo

No puede esperar maximizar las ganancias cuando la economía no va bien. Esté atento a lo que sucede a su alrededor antes de decidir el precio. Mantente competitivo si quieres que la gente considere tu casa. Esté dispuesto a reducir su ganancia potencial si eso significa vender su propiedad pronto. Pídele a tu agente inmobiliario que te ayude a decidir el precio. Varios factores entran en juego para determinar la cantidad. Incluso puede pedirle a un experto que inspeccione su casa y decida el precio. No puedes sacar un número arbitrario de la nada.

Ayudar a los compradores a imaginar una nueva propiedad

Intenta que la casa sea lo más impersonal posible. Permite a los posibles compradores imaginarse viviendo en el lugar. No puede esperar que compren si parece que es suyo y no un lugar que cualquiera puede poseer. Otros incluso vuelven a pintar sus casas con colores neutros para parecer aún más impersonales. Es como un lienzo en blanco. Quiere que los compradores sientan que todo es posible.

Aumente el atractivo exterior

Una vez más, lo primero que verá la gente es lo que les atrae de comprar la propiedad. Mejore el atractivo exterior y dé a los compradores una razón para entrar y explorar más. Intenta pintar la puerta principal. Planta flores y lava las ventanas. Retire las telarañas y los escombros. También puedes arreglar los buzones rotos. El césped bien cuidado incluye árboles y arbustos bonitos, ya que hacen que el lugar sea aún más atractivo.

Ofrecer un trato más dulce

Ofrecer una buena oferta no se trata solo del costo. Tal vez, pueda conservar el mismo precio pero otorgar una garantía transferible. También puede solicitar un pago inicial más bajo. Esté dispuesto a negociar y lanzar algunas cosas para atraer a estos compradores potenciales.

Maximiza las redes sociales

Lo bueno de vender su casa en estos días es que no tiene que depender de los métodos tradicionales. Claro, las jornadas de puertas abiertas funcionan. Los listados estándar también ayudan. La diferencia es que tienes las redes sociales a tu disposición. Aprovecha al máximo estas herramientas. Publicidad en diferentes plataformas. Publique fotos y proporcione detalles sobre la propiedad en venta. Si los compradores interesados ​​quieren más información, pueden preguntarle. Rediríjalos a un sitio web o envía un correo electrónico que proporcione más detalles. Esté dispuesto a interactuar con estas personas.

Alquilar una unidad de almacenamiento

Si reside en la casa, sus posesiones todavía están allí. Quieres que estos compradores vean tus cosas. Sin embargo, pueden sentirse apagados. La solución es alquilar una unidad de almacenamiento. Le resultará más fácil ordenar su casa si posee una unidad de almacenamiento para sus cosas. Puede ser caro, pero valdría la pena. Los arrendamientos a corto plazo están disponibles si cree que puede vender la casa rápidamente.

Retire el cartel de "se vende" después de 90 días

Solo debe tener el registro "en venta" durante 90 días. Quítelo una vez que haya terminado y nadie haya comprado su casa todavía. Usted no quiere que la gente piense que nadie se siente interesado en comprar su propiedad. Devuelva el letrero después de dos o tres semanas. De lo contrario, enfatiza lo difícil que es vender su propiedad y la gente debería considerar otras opciones. También dice mucho sobre lo difícil que es hacer transacciones con usted.

Sea flexible

Tenga en cuenta que nunca tendrá todo a su manera en este desafiante mercado. Por lo tanto, la flexibilidad es necesaria. No tienes que ceder a lo que estos compradores potenciales quieren todo el tiempo. Mientras abra las puertas para las negociaciones, es suficiente. Intente encontrarlos a mitad de camino y demuestre que el precio de venta inicial no es definitivo. También ayudará a difundir lo fácil que es trabajar contigo. Si no tiene la suerte de encontrar un comprador cuando quiere vender su casa, lo encontrará pronto.

Sea paciente ya que nunca es fácil cerrar un trato en este mercado. No significa que no encontrarás a nadie en absoluto. Pero, eventualmente, verás a alguien dispuesto a intentarlo. Si aún no ha vendido después de 90 días, adopte un enfoque diferente. Reúnase con su agente y analice formas de mejorar sus estrategias. No invierta en nada más hasta que sepa que el trato se cierra pronto.

Imagen: https://pixabay.com/photos/cottage-trees-path-trail-house-2955582/

 

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