La industria de la construcción de África continúa registrando un crecimiento exponencial gracias a un crecimiento repentino de los centros urbanos, el crecimiento de la infraestructura, el crecimiento de los sectores minero e industrial, las necesidades generales de la agricultura y un próximo entorno inmobiliario y construido como resultado del crecimiento general de las economías. de países africanos.
África tiene 51 ciudades con más de un millón de habitantes en 2010, y sólo El Cairo con más de 10 millones de personas. Se espera que África tenga más de 100 ciudades de un millón de habitantes o más y siete ciudades de más de 10 millones para 2040.
Esta tendencia ha llevado a un fuerte aumento en la demanda de maquinaria de construcción y equipos asociados. Este aumento de la demanda se ha traducido en una subida exponencial del precio de estas máquinas. Con esto en mente, junto con las condiciones turbulentas en los círculos económicos mundiales, muchos optan por adquirir equipos usados en lugar de nuevos.
Por qué se usa
A partir de una página en blanco, la compra de nuevos equipos puede parecer la opción obvia, pero en muchas circunstancias, simplemente no es una realidad práctica. Es posible que los nuevos equipos no siempre estén disponibles en el mercado local y las empresas que deseen comprar la maquinaria pueden cotizar plazos de entrega de seis meses o más, tiempo que a veces y en la mayoría de los casos no tienen. Por otro lado, el equipo usado está disponible de inmediato y en muchas variedades para elegir. Además, un distribuidor experto y hábil a menudo puede ubicar el equipo que está muy cerca de la planta de un fabricante, lo que puede ayudar a eludir los posibles costos de envío.
África, en particular, se enfrenta a una serie de desafíos. Sando T, Johnson, Director Ejecutivo Regional a cargo de África en Motter Equipment Inc., dice que los desafíos que enfrenta la industria en África son demandas enormes y apremiantes de plantas y equipos. Él cita el acceso deficiente a la financiación, el capital y el crédito como grandes desafíos que dificultan el acceso a los equipos, especialmente para los recién llegados a la industria. Agrega que África está en desventaja en términos de avance tecnológico, ya que muchos equipos carecen de las habilidades y la experiencia adecuadas para operarlos y mantenerlos. Por lo tanto, se les deja inactivos en la mayoría de los casos.
Sugiere que para ayudar a eliminar los riesgos, un comprador potencial debe encontrar y trabajar con alguien y una entidad comercial que comprenda la demanda de productos de los clientes, los requisitos y expectativas financieras, la naturaleza del trabajo y el entorno, la aplicación y las expectativas de resultados. Motter en Estados Unidos con un toque internacional con una experiencia de mercado de 30 años.
Probablemente, el mayor beneficio asociado con la compra de productos usados es la capacidad de los ingenieros de un fabricante para inspeccionar y examinar una máquina usada de primera mano mientras aún está instalada y funcionando como producto en su punto de venta original. Esto permite a los fabricantes tener una mejor idea de la máquina en términos de lo que hace, las piezas que tiene y su estado general. Este lujo rara vez está disponible para compras de equipos nuevos. Según la naturaleza y las especificaciones de la máquina, los clientes de equipos nuevos solo pueden depender de los planos o modelos similares de la máquina que aún no se han fabricado, pero no de la máquina específica y exacta en cuestión hasta que se haya entregado. Por lo tanto, el comprador carece de la oportunidad de tener una idea previa a la compra del equipo.
Al evaluar la rentabilidad de la compra de equipos usados frente a los nuevos, las grandes preguntas generalmente giran en torno a cuánto se ahorrará al renunciar a los nuevos por los usados y ¿durará la maquinaria "usada"? En muchas circunstancias, los equipos usados pueden ahorrar a los clientes hasta la mitad del precio de los modelos nuevos, a veces para máquinas que son prácticamente nuevas o sin usar y aún en sus condiciones originales. Las máquinas usadas pueden ser heredadas por empresas que nunca las sacaron del embalaje original e incluyen de todo, desde lechos fluidos hasta pulidores de cápsulas. Parte de la razón detrás de esto es que los distribuidores de vehículos usados conocen información que los fabricantes, empaquetadores y proveedores de la competencia pueden no sentirse cómodos compartiendo entre sí. Además, es posible que el representante de ventas de los fabricantes de equipos nuevos no se sienta inclinado a compartir información sobre una máquina de seis meses que acaban de terminar de instalar. Un distribuidor de equipos usados encuentra este equipo, incluidas máquinas de uno y dos años que pronto se desecharán debido a cambios en los contratos. A la larga, el conocimiento interno y la experiencia de un distribuidor de equipos usados podrían, en última instancia, ahorrarle mucho dinero a la empresa.
El riesgo financiero y el flujo de caja son temas de gran consideración cuando una empresa está considerando comprar. Los equipos usados permiten a las pequeñas empresas con pequeñas asignaciones presupuestarias la libertad de comprar máquinas que “hacen dinero” con una inversión sustancialmente reducida, por lo tanto, reducen el riesgo financiero y las tensiones en el flujo de efectivo. Incluso las empresas más grandes con una base de capital más grande pueden beneficiarse comprando equipos usados para proyectos y contratos que requieren equipos costosos o especializados. Además, las empresas que gastarían tarifas exorbitantes por máquinas que desecharán en uno o dos años pueden maximizar el flujo de caja comprando la usada. Si bien algunas máquinas usadas pueden requerir modificaciones, los costos de puesta en marcha y los plazos de entrega pueden ser menores que los costos y las demoras en que se incurre por la compra de una máquina nueva. Al comprar equipos usados, los comerciantes intentarán localizar compradores para equipos excedentes. Idealmente, esto aumenta el flujo de efectivo y crea espacio en el piso tan pronto como se completa el proyecto.
Con respecto al dilema de si la máquina durará”, los equipos usados en la mayoría de los casos demuestran tener la misma vida útil larga y productiva que una máquina nueva. De hecho, muchas máquinas usadas tienen la reputación de durar muchos años sin dejar de producir y requerir menos mantenimiento en comparación con las máquinas nuevas.
Resolviendo los riesgos posteriores a la venta
A pesar de las ventajas económicas asociadas con la compra de equipos usados, algunos dueños de negocios evitan esta opción para ahorrar dinero. Temen que el riesgo pueda pesar más que la recompensa. Michael Rohmeder, fundador y director ejecutivo de Equipo reconozca que el negocio de los equipos es demasiado lento para moverse, especialmente en la plataforma en línea. Él dice que la plataforma de mercado en línea está registrando pequeñas transacciones debido a los riesgos que conlleva comprar en el extranjero y el proceso burocrático de importación. Equipo es una nueva empresa suiza en línea que se enorgullece de brindar a los compradores africanos acceso directo a máquinas inspeccionadas y propietarios confiables. El mercado en línea de Equippo tiene un enfoque de "ventanilla única": los precios en línea incluyen el envío directo a muchos puertos africanos, y cada máquina está disponible con una inspección previa al envío realizada por un experto independiente y una garantía de devolución del dinero de 30 días.
Estos errores comunes en la compra de equipos usados se pueden evitar fácilmente con un poco de esfuerzo adicional por parte del comprador. Aquí hay algunas medidas que se pueden tomar para eliminar el riesgo al comprar equipos usados en subastas, en línea, de forma privada o a través de un distribuidor.
Compra a un vendedor de confianza
Es necesario que confirme que está tratando con un negocio legítimo y de buena reputación al comprar equipos de una casa de subastas, un distribuidor o una empresa. Echa un vistazo a los registros públicos de la empresa para tener información de la historia de la empresa y la base de clientes. Las revisiones en línea en Google y Facebook brindan revisiones imparciales de los clientes que pueden ser fundamentales al tomar decisiones cruciales y urgentes. Los testimonios de los clientes actúan como respaldo de otros compradores que ya han tenido una idea de lo que ofrece el vendedor. Ritchie Bros, que ofrece plataformas de subastas en línea tanto en sala como en vivo, organiza grandes subastas de equipos pesados cada año. Debido a su amplia cobertura mundial, Richie Bros ha actuado a lo largo de los años como un socio estratégico para empresas de construcción y minería con sede en el continente africano y más allá. Su sitio en Dubai (EAU) es un poderoso centro internacional que atrae a compradores calificados de más de 70 países.
Además de las subastas, Ritchie Bros. agregó servicios para que el intercambio de equipos sea más fácil y gratificante para compradores y vendedores. Con su servicio de Tratado Privado, por ejemplo, la empresa ayuda a encontrar compradores para activos industriales especializados y negocia la venta. La oficina en Dubai actualmente alberga una venta privada que incluye diez camiones mineros Caterpillar 793D sin usar, entre otros artículos de alto valor.
Con cientos de miles de transacciones internacionales de activos cada año, Ritchie Bros. tiene una posición única para establecer valoraciones de activos y consultar sobre cómo obtener el mayor retorno de la inversión. Estos servicios no son exclusivos de los negocios de construcción y minería. Las instituciones financieras, las empresas de arrendamiento y los gobiernos también se asocian regularmente con Ritchie Bros.
Llevar a cabo una verificación de antecedentes
Busque el número de serie o pin del equipo para determinar la propiedad correcta. Someterlos a los registros policiales para ver si tienen antecedentes de robo. Scandinavian & UK Machines, un importante proveedor de plantas dosificadoras de hormigón móviles usadas en Europa, reconoce que realizar verificaciones de antecedentes puede ser una tarea difícil. Esto se debe a que la mayor parte del negocio se realiza en línea, por lo que el comprador no tiene contacto físico con el proveedor y el equipo en venta. La falta de suficiente información también es un desafío importante que, según Scandinavian & UK Machines, puede hacer que los compradores potenciales se enamoren de empresas sin escrúpulos o se enamoren de equipos deficientes.
Asegurar un título claro
Asegúrese de comprar equipos que hayan sido pagados en su totalidad con el dinero prestado de la compañía financiera o del banco para comprarlos. La compañía financiera o el banco se nombrarán en el certificado de título si aún se debe dinero. En caso de que compre un equipo que no tenga un título claro, es posible que pierda la propiedad a favor de la empresa de préstamos.
Inspeccione antes de comprar
Pruebe e inspeccione el equipo antes de decidirse a comprar. Puede contratar los servicios de un mecánico calificado o un operador experimentado para realizar una inspección física y funcional en su nombre. Si compra en línea, busque sitios que tengan una amplia gama de fotos de equipos.
Sra. Musya Tumanyan, Vicepresidenta Senior de Hoffman Internacional, Inc, una empresa con sede en EE. UU. que suministra equipos usados en el mercado internacional, comparte sus puntos de vista sobre los desafíos que se encuentran al comprar equipos usados. Ella dice que a veces, cuando se evalúan el equipo y el precio ofrecido y se toma una decisión, es posible que esa unidad ya no esté en el mercado. En cambio, puede surgir una unidad nueva pero más cara porque las unidades baratas son las primeras en venderse. Ella aconseja a los compradores potenciales que no caigan en la trampa del precio barato, ya que esto podría ser una señal de falsificación. Ella agrega que para evitar caer en la trampa de los proveedores deshonestos, uno debe examinar detenidamente los antecedentes del proveedor.
A. Internacional AmeraMex tiene su sede en Chico, California, y comercializa productos construidos por Taylor Machine Works y Maquinaria Pesada Terex junto con equipos especiales para puertos marítimos, equipos de minería y equipos de movimiento de tierras. La empresa también cuenta con un gran inventario de cargadores frontales, traíllas, excavadoras, retroexcavadoras, camiones para rocas, manipuladores de contenedores, cargadores de troncos, camiones y remolques. Grant Gauthier, gerente de Ventas Internacionales de la firma, comparte sus puntos de vista sobre los desafíos que se encuentran al comprar equipos usados. Él dice que la falta de repuestos es un gran desafío ya que muchas marcas de equipos se venden y usan lejos del fabricante. También identifica la falta de soporte técnico de campo como un desafío importante asociado con el uso de equipos usados.
En definitiva, lo viejo es oro, eso dicen. Hacer uso de maquinarias usadas podría ser más beneficioso en lugar de optar por las nuevas. Sin embargo, un comprador debe evaluar exhaustivamente, entre otros factores, la naturaleza y la escala del trabajo, el entorno laboral y los requisitos, la naturaleza de los trabajadores disponibles en términos de calidad y cantidad. Las implicaciones de costos involucradas también podrían ser fundamentales para determinar el camino a seguir.
