La mayoría de los contratistas son contratados por empresas y empresas a través de un proceso de licitación. La licitación de construcción implica la presentación de una propuesta por parte del contratista para emprender o administrar la construcción de un proyecto en particular.
Es importante acertar en el proceso de licitación, ya que es el medio a través del cual los contratistas obtienen la mayor parte de su trabajo. Desafortunadamente, la mecánica de este proceso generalmente se aprende en el trabajo, sin una capacitación adecuada sobre cómo desarrollar una oferta de construcción exitosa. Esto puede resultar en errores costosos y ofertas fallidas que impactan negativamente en un negocio.
En este artículo, describiremos cómo funciona la licitación de construcción para que tenga una mejor comprensión de este proceso complejo y altamente competitivo, lo que le permitirá mejorar su enfoque y, en última instancia, sus posibilidades de obtener proyectos ganadores. UN licitación de construcción El proceso generalmente implicará los siguientes pasos:
Solicitud de oferta
Aquí es donde el cliente solicitará ofertas de varios contratistas enviando una solicitud de propuesta (RFP), una solicitud de licitación (RTT) o una invitación a licitar (IFB). Como parte de este proceso, el propietario del proyecto enviará documentos que detallan el alcance del trabajo, describiendo los requisitos y especificaciones del proyecto. El Instituto Americano de Arquitectos (AIA) ha creado un formato estándar para el proceso de RFP.
Esta fase del proceso de licitación también puede implicar una solicitud de calificaciones (RFQ). Este tipo de calificación es comúnmente utilizado por el sector gubernamental y requiere que los solicitantes respondan preguntas específicas para determinar su idoneidad para el proyecto.
Las RFQ pueden filtrar a los postores, eliminando a aquellos que no califican de seguir adelante en el proceso. son un parte esencial del proceso de licitación y el primer obstáculo que cualquier contratista debe superar antes de ser aceptado como competidor.
Asegúrese de revisar minuciosamente el paquete de oferta, tomándose el tiempo para revisar adecuadamente la documentación incluida en el paquete de oferta.
Presentación de la oferta
Los contratistas deben presentar sus ofertas completas dentro de un período específico. La presentación de la oferta debe incluir información como el trabajo en proyectos anteriores, gastos generales y una estimación de costos de mano de obra y materiales de construcción.
Asista a las reuniones previas a la oferta y busque aclaraciones sobre cualquier aspecto del proyecto de construcción que no le quede claro. Si bien la oferta ganadora se verá influenciada por el precio, asegúrese de brindar una estimación precisa de los costos necesarios para completarla, teniendo en cuenta una ganancia justa para su negocio.
Selección de ofertas
En los proyectos gubernamentales, el postor más bajo gana. Sin embargo, en proyectos privados, el cliente puede adjudicar la oferta en función de otros factores, como la experiencia o el tiempo que llevará completar el proyecto.
Contrato de formación
La oferta ganadora habrá sido adjudicada en esta etapa y ahora se finalizarán los términos del acuerdo y la legalidad del proyecto. Antes de que se firme el contrato, tendrá la oportunidad de negociar cualquier asunto final, como el precio, los plazos y otros términos establecidos en el contrato.
Siga las instrucciones de este artículo y será muy útil. Recuerde, una oferta ganadora debe ser algo más que una aplicación. Es una oportunidad para mostrar sus habilidades y el valor que puede aportar al proyecto.
