Los errores de licitación de construcción en África se pueden evitar si las empresas toman varias precauciones. Vale la pena recordar que las licitaciones de construcción en África son tan competitivas que las empresas que lo hacen en esta industria deben tener competencias excepcionales.
Muchas empresas se están centrando en África principalmente debido a su economía en rápido crecimiento. Sin embargo, la mayoría de las empresas no obtienen contratos en África debido a errores de licitación de construcciones. Los siguientes son los 4 principales errores de licitación de construcción en África que cualquier empresa de construcción que busque incursionar en el mercado africano debe evitar.
1. Ignorar los costos indirectos del proyecto
Aunque ganar una licitación de construcción en África es el objetivo de la mayoría de los postores, algunos se han quejado de las pérdidas o las escasas ganancias al final de un contrato. Esto se debe a que pasaron por alto los costos indirectos de los proyectos de construcción. Por ejemplo, los equipos que está utilizando podrían ser alquilados y no suyos como contratista. Es importante calcular todos los demás gastos que se incluyen en un proyecto.
2. Sobreestimar el costo del proyecto.
Sobreestimar el costo de un proyecto puede negarle la oportunidad de ganar una oferta. Por ejemplo, según usted, el proyecto costará alrededor de US $ 800,000, luego cotiza como US $ 1.5 millones. Otra empresa estima que el proyecto costará US$640,000 y cotizan US$800,000. Automáticamente, esto te tacha. Antes de presentar una oferta para una licitación de construcción, asegúrese de estudiar cuidadosamente el costo del proyecto. Puede buscar lo que otros postores ofrecieron antes.
3. Rezagado tecnológicamente
La construcción en África ahora está orientada a la tecnología. Recuerde que usted no es el único que presenta una oferta por un contrato y, por lo tanto, la tecnología puede brindarle una ventaja competitiva sobre otros licitadores. En África hoy en día, los contratistas, especialmente los diseñadores, han empleado diseños asistidos por computadora que están produciendo estructuras de primer nivel. Algunos han invertido en software de diseño más reciente.
4. Ignorar a otros jugadores
Es suicida ignorar a otros actores vitales en la industria de la construcción en África. Es muy importante saber qué están haciendo otros jugadores en el mercado. Descubra sus fortalezas y debilidades y vea cómo puede mejorarlas. Recuerde que su objetivo no es solo ingresar al mercado africano, sino también tener una ventaja competitiva sobre otras empresas que ofrecen un producto similar al suyo.
Los 4 principales errores de licitación de construcción anteriores no solo se aplican a la industria de la construcción, sino también a otros proyectos.
