Como propietario de un negocio, probablemente esté muy concentrado en expandir su negocio en su país de origen. Pero, si simultáneamente busca oportunidades en los mercados globales, su negocio puede beneficiarse de varias maneras. Sin embargo, una empresa solo tiene una oportunidad de causar una buena primera impresión en un mercado nuevo e inexplorado. Asegúrese de tener todas las contingencias necesarias antes de su entrada.
Para comprender cómo/por qué ciertas empresas logran ingresar a los mercados globales, consulte Casos de proyectos LESSO. LESSO se ha establecido en varios mercados de todo el mundo. Los conocimientos de sus investigadores científicos pueden ser invaluables para sus objetivos de expansión comercial. Pero, ¿por qué expandir su negocio en primer lugar?
Bueno, en primer lugar, puede reducir su dependencia de un solo mercado y extender la vida útil de sus productos existentes. Al hacerlo, su negocio puede tener un potencial ilimitado para la expansión del mercado y el crecimiento a largo plazo. Además, ahora es el momento perfecto para que las empresas se expandan. A pesar de la pandemia global, la cantidad de nuevas aplicaciones comerciales en todo el mundo ha aumentado significativamente.
- En los EE.UU, 4.4 millones de se presentaron nuevas solicitudes comerciales en 2020 y 5.4 millones en 2021. Esas son dos cifras récord consecutivas.
- Otros países como el Reino Unido, Japón, Francia, India y Alemania también experimentaron similares aumentos en nuevos negocios desde 2019-2021.
buscando entrar en los mercados globales es un reto. Los recursos, el tiempo y el esfuerzo necesarios para globalizar un negocio no vienen con garantías de éxito. Sin embargo, varias empresas han dado el salto a los mercados globales.
Aquí hay seis pasos que estos negocios globales exitosos tomaron para lograr sus objetivos de expansión. Aplique estos pasos a sus planes de expansión comercial global:
1. Elija un mercado
Hay más de 190 países en el mundo. ¿Qué país ofrece el mejor mercado para su negocio? Hay dos formas de determinar esto:
Seleccione países con condiciones de mercado similares, idioma común y grupos de audiencia similares. Por ejemplo, las empresas estadounidenses primero buscan expandirse a otros países occidentalizados de habla inglesa como Australia, Nueva Zelanda, etc.
Además, considere los países donde la demanda de los productos/servicios que vende su empresa es mayor. Por ejemplo, la demanda de repuestos para automóviles es muy alta en países fabricantes de automóviles como Japón y Alemania.
2. Investigue los mercados a los que desea ingresar
Sorprendentemente, muchas grandes corporaciones no dan este paso antes de intentar expandirse a los mercados internacionales. A menos que tenga los puntos de datos necesarios sobre su mercado potencial, sus esfuerzos de expansión estarán mal planificados.
- Consulte de cerca con profesionales que comprendan de cerca su mercado objetivo en relación con los productos/servicios que está vendiendo.
- Evalúe el estado actual del mercado global para su industria. Programe su movimiento en consecuencia. Por ejemplo, los vendedores de dispositivos 5G solo deben centrarse en países que actualmente tienen tecnología 5G.
- Tome medidas de diligencia debida como realizar un análisis FODA, análisis de segmentación de mercado, etc.
- Comprenda cómo puede tener que adaptar los diseños de sus productos para adaptarse a las audiencias objetivo.
- Comprender las metodologías de marketing regionales que tienen un historial de éxito.
Obtenga tantos conocimientos profundos sobre el mercado en el que planea ingresar. Luego, use los datos de la investigación para establecer objetivos realistas a corto y largo plazo.
3. Elija su estructura comercial
Puede llevar su negocio a los mercados globales de varias maneras. Puede establecer asociaciones con empresas en los mercados a los que se dirige. Estas empresas pueden dar a su empresa acceso indirecto a sus clientes objetivo.
También puede abrir su propia corporación en el extranjero. Estos tipos de estructuras comerciales son más complejas y requieren mucha cooperación con las agencias gubernamentales locales. Es por eso que la mayoría de las empresas prefieren entrar primero en asociaciones globales estratégicas.
La estructura empresarial que implemente en un país puede no funcionar en otros. De cualquier manera, los objetivos de expansión de su negocio deben estructurarse. Considere sus objetivos y presupuesto para seleccionar la estructura comercial adecuada para su mercado objetivo.
4. Forme un equipo con profesionales locales de su industria
La incorporación de expertos locales en los planes de expansión de su negocio es fundamental para el éxito. Estos profesionales conocen las audiencias locales. Su experiencia ayudará a acelerar el proceso de adopción de su negocio.
Sus trabajadores nativos aprenderán de ellos y aplicarán sus conocimientos a sus estrategias. También deberá capacitar a los profesionales locales sobre los valores y la ética laboral de su empresa.
5. comienzo Localización de su marca en el mercado objetivo
Adoptar una estrategia multilingüe para servir a sus consumidores objetivo de manera más eficiente. Traduzca el contenido de su sitio web y los materiales promocionales en el extranjero. Asegúrese de que las comunicaciones de su marca sean culturalmente sensibles.
6. Prepárese legal y financieramente para ingresar al mercado
Asegúrese de que su equipo esté listo para manejar los desafíos legales, contables y fiscales de un nuevo mercado. Cree políticas y procedimientos comerciales que sean compatibles con los estándares y costumbres de su mercado objetivo.
Obtener la preparación legal y financiera para un nuevo mercado es probablemente el paso más difícil. Tendrá que crear y supervisar innumerables documentos redactados en varios idiomas. Pero, este paso es fundamental para sentar las bases de su negocio antes de su entrada.
¡Utilice esta estrategia de seis pasos para impulsar los planes de expansión global de su empresa!
