Los propietarios confiados se inclinan a adoptar enfoques similares cuando discuten cambios en los contratos de formulario estándar impulsados por asociaciones comerciales para la construcción de mejoras para inquilinos, nuevos edificios, remodelaciones o expansiones.
Los siguientes consejos ayudarán a detectar y negociar una resolución adecuada para algunos de estos enfoques.
1. Comprender los requisitos de rendimiento del proyecto del propietario. La falta de atención a los objetivos del propietario genera disputas. Tómese el tiempo para desarrollar una comprensión de qué tipo de declaración estética quiere hacer el propietario, cómo utilizará el propietario el proyecto, cómo funcionará, las fechas críticas de inicio y finalización para la construcción, cuánto tiempo se espera que dure el proyecto, y los objetivos operativos del propietario con respecto a la eficiencia energética y la facilidad de mantenimiento.
2. Desarrollar estimaciones de costos realistas. No hay sustituto para una buena estimación. Tómese el tiempo para proporcionar uno basado en los requisitos de desempeño del propietario, detallando los costos de construcción probables, destacando las incógnitas como provisiones y contingencias.
3. Establezca un cronograma de proyecto realista. Asegúrese de incluir suficiente tiempo para todas las contingencias.
4. Vender el equipo del proyecto. Informe al propietario sobre el equipo del proyecto de construcción y la experiencia previa relevante de cada miembro. Destacar la experiencia exitosa con proyectos similares. Los miembros del equipo de Promise no cambiarán durante la construcción.
5. Elija batallas de asignación de riesgos. Los propietarios inteligentes tienden a querer que el riesgo se asigne a la persona más capaz de prevenirlo. Pueden considerar la cláusula de límite de responsabilidad como un factor decisivo. Concéntrese en tratar solo los riesgos que no son causados por la empresa constructora y, por lo tanto, no pueden ser gestionados por la empresa. Si el propietario se opone al límite de responsabilidad por los riesgos que la empresa puede manejar, consulte con un abogado para determinar si vale la pena perder el trabajo según la cláusula.
6. Contrate a un asesor de seguros. No acepte un requisito de seguro provisto por el propietario sin verificar primero que la compañía pueda cumplir. Trabaje en estrecha colaboración con un asesor de seguros para hacerlo. Informe al propietario de cualquier cambio necesario para que tanto el propietario como el contratista estén en la misma página.
7. Luchar por la resolución progresiva de disputas. Los propietarios inteligentes entienden el valor agregado de la negociación obligatoria, seguida de una mediación no vinculante. Consulte con un abogado para la mejor estructura para proponer.
8. Comprender el equipo del propietario. El equipo de proyecto del propietario puede ser tan importante como el equipo de construcción. Averigüe quién está en el equipo del propietario y si el equipo del proyecto de construcción puede trabajar con ellos.
9. Fomentar discusiones sinceras. Una buena comunicación en la que cada parte comparte abiertamente sus preocupaciones sobre un tema generalmente da como resultado una resolución mutuamente aceptable. Esté dispuesto a alejarse si no hay una buena comunicación.
10. Evite el trabajo interino antes de cerrar el contrato. Los acuerdos provisionales pueden tener la consecuencia no deseada de crear influencia, comunicación reducida y el potencial de un mal negocioAcuerdos interinos puede tener la consecuencia no deseada de crear apalancamiento, comunicación reducida y el potencial de un mal negocio
10 consejos sobre cómo negociar un contrato de construcción
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